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“66折新房”热抢背后贝壳凭实力跑赢新房营销

中新网10月23日电 近日,贝壳打造的“金九银十”新房营销IP——贝壳全民新房节推出“66折新房”真补贴,引发了众多购房者的抢购。

66折秒杀购房潮 买房成了抽大奖

越来越多德智体美劳全面发展的学生,都是自己的“时间管理大师”:球队的姑娘都像李星瑶一样,充分利用在校时间,用踢足球帮助自己缓解学习压力,帮助自己在更多层面进行思考,而身体素质的提升则是最明显的标志——守门员宋博约高一时候800米只是及格成绩(4分40秒),到了高三她的800米成绩已经接近“优秀”(3分32秒),她说就连她的父母,都被她带动得爱上体育运动。

“这是我们能参加的最后一届‘百队杯’了,特别想要给中学时代留一个美好的回忆啊。”李星瑶、宋博约、芦思杨、沈芊帆、樊若妍,5个小姑娘不约而同,“我们就要踢球!”

球队队长李星瑶拿了这届“百队杯”高考女子组最佳球员,她现在的学生身份是中央美术学院大一新生——“央美”是国内美术创作、教育的最高学府,从小画画的李星瑶从来没有考虑过“央美”之外的大学,“今年情况特殊,艺考是在高考之后才考的,高考和艺考我都顺利过了,也是在‘百队杯’开始的前几天我收到的录取通知书”。

整个66折秒杀新房活动持续到10月30日贝壳全民新房节结束,目前还有不少秒杀活动待开展中。

“我当年就是成天满地乱跑的一个小孩,所以想能不能学踢足球,好歹以后有个兴趣爱好,对我来说一起踢球的人的魅力高于踢球本身,我其实更享受的是跟这些人待在一起。我通过足球认识的学姐对我的学习很有帮助(14级的学姐3个考了清北、1个港大、1个美国最强的设计学院),平时我学习有问题也经常向她们请教,收获很多,相当于足球让我认识了一群极好的朋友。到高中我认识到足球本身是一个非常精致的运动,其中的力量是受控制的激情,而控制是非常美妙的。高一高二这两年我逐渐感受到它的美感,开始热爱足球。很多人觉得踢球影响学习,但足球不是罪魁祸首,像我踢完球直接进入学习状态,根本不受影响,而且学习和踢球互相搭配,很有意思。”樊若妍说:“家长同意我踢球的最大原因,是不用再花专门的时间去锻炼身体,很划算。高三有同学经常生病,我就一直活蹦乱跳。我现在已经进了清华大学校队暑训的微信群,前几天去学校跟学姐她们踢了几次野球,被教练表扬了,非常爽。”

所谓一二手联动,就是以二手房客源为基础,带动一手房的销售,让资源能够得到充分的整合利用,简而言之,就是开发商借助于房地产中介公司的渠道、网点与人员优势对外销售新盘,而中介公司可以通过新房及楼盘代理增加销售与业绩的途径,从而实现共赢。

球队的后卫芦思杨弹古筝,错过了中央音乐学院的艺考报名,只能来年再考。但无论她自己还是教练、老师、队友,都相信足球可以帮助她的成长,“刚开始比赛我是替补,都不敢上场,害怕防不住别人,因为自己的失误让大家的努力白费。但是后来所有人都在鼓励我,正常的训练完了以后闺蜜还陪我一起练基本功,后来我才有信心和她们并肩作战。如果没有踢足球,我的人生就少了一种乐趣,就像这次的比赛,我们千辛万苦凑在一起,为集体荣誉作战,凝聚力太强了。就算上大学以后,踢球的机会会少一些,但有机会的话我一定还会接着踢,特别想以后约着现在这些队友,我们再一起练一练,踢场球,特别好。”芦思杨说。

“基地落成运行后,将进一步提升小镇的服务能力和服务水平,推动资本聚集,有效对接优质项目与资本,帮助企业加快上市步伐,并加速打造覆盖‘募、投、管、退’全流程的小镇金融生态圈。”玉皇山南基金小镇管委会主任蒋晓斌说。

樊若妍收到清华大学录取通知书的那一天,球队正等着参加“百队杯”的比赛——来自清华附中高三、刚刚经历了高考的5个小姐妹代表清华附中精英队参加了今年北京市“百队杯”高考女子组的比赛。因为还要兼顾小年龄段女队的比赛,负责球队训练的陈浩教练和张玉婷老师给她们高考组放了两天假——按说收到清华大学录取通知书可以算是高三学生的最高荣耀,但樊若妍说还是有一点点遗憾。

据悉,玉皇山南基金小镇作为首届西湖峰会落地成果的重要代表,在5年内实现了快速发展。截至2020年9月,该小镇累计入驻金融机构2430家,总资产管理规模11655亿元,吸引5000余名国内外高端金融人才入驻,落户浙江省级以上金融领军人才30余名,海归600余名。(完)

10月7日,昊园江南壹品举办首套66折房源秒杀活动,参与秒杀人数近万人。市民袁女士成为幸运锦鲤,抢到第一个折扣秒杀名额,一举节省了11万,随后,另有3名客户也抢到了66折房源,优惠力度都在20万以上。

市民袁先生从2118名参与者中脱颖而出,成为广州中海学仕里楼盘66折房源的一名幸运买家,直接省下了102万元购房款。“有这么大的优惠,肯定要买,而且它既是大牌房源,又地处优势板块,周边的教育配套也很好。”

活动开幕式现场还发布了三项重要成果,包括深交所浙江基地揭牌,玉皇山南基金小镇五年人才集聚展示,未来社区杭商之家授牌。

在成都,贝壳全民新房节携手昊园江南壹品、花样年江山、融创文旅城、江口水镇等多个项目推出了66折秒杀活动。

由于各大一线和二线楼市改善型需求市场的崛起,购房者在换房时已经不再严格区分要买一手还是二手房,而是尽可能在买房时多对比,选择。深耕社区的中介门店和经纪人更能与这些客户建立强链接和强信任,为客户同时提供二手房和新房服务,这就促成了一二手联动销售逐渐成为新房销售的重要模式。

经纪人线下发动客户 掀起66折秒杀热

以“66折新房”主打品质楼盘特惠,贝壳吸引客户到线上看房的同时,也同时吸引了其连接的门店和经纪人,使后者能够动员线下客户,共同参与到秒杀活动中。线上线下协同,就造就了每场66折活动的火爆场面,也进一步为各大品牌楼盘带来了可观的客流量和成交量。

今年以来,新冠肺炎疫情全球大流行,经济全球化遭遇逆流。因疫情防控要求,本届峰会采用线上和线下相结合的方式举办,无法到现场的部分境外嘉宾通过连线或录播方式发表演讲和参与峰会。

一二手联动模式下的新房营销

“其实未央书院不是我的第一志愿,我高考考了685分,但清华分数线是687分,所以我参加了‘强基计划’,最后通过清华的校考进了未央书院。”樊若妍说,“未央书院是清华大学今年新成立的5个双学位书院当中的一个,主要是学数理基础学科加一个工程衔接,这是一个很有趣的尝试。我选的专业是电气工程和自动化,希望在本科的时候打好数理基础,以后读研、读博就可以去参加一些科研工作。我其实非常想学一些关于芯片、电路这方面的内容,因为我们国家现在在芯片这方面被卡了脖子,我觉得这是一个很重要的问题,我希望自己将来能从事这方面的研究。”

袁先生正是由广州链家礼岗分店的经纪人陈贤带过去的。“在得知贝壳全民新房节中海学仕里项目有66折房源后,我们就全店动员了。”陈贤表示,他们店的同事都带了各自手里的客户去看房。他第一时间联系到已经咨询他有段时间,有很大购房意向的袁先生。

在参与秒杀的购房者中,有一个突出现象是不少客户是贝壳合作的经纪人和门店带来的线下客户。

一位业内人士表示,贝壳的66折特价房虽属于线上营销,但其通过门店和经纪人的线下带看和服务,完成了房产购买的“最后一公里”,这种线上与线下紧密合作的方式成为新房营销的标杆案例。单纯的线上营销肯定无法解决购房门槛和信任难题的“线上卖房”。“毕竟,房产的交易价值高,周期长,单靠线上促销是很难形成真正转化的。”

活动现场。黄龄亿 摄

此次全民新房节营销充分展现了贝壳在一二手联动的优势。

在拿到清华大学录取通知书一周之后,8月22日,樊若妍和她的“战友们”登上了“百队杯”高考女子组的决赛舞台,对手是EESFC女1队。今年因为疫情关系,无论高考还是“百队杯”的组织都受到很大影响,高考女子组这个组别只有清华附中精英队和EESFC女1队报名,两队第一次交手,清华附中3∶1取胜,然后按照赛程两队第二次交手就是冠亚军决赛,常规时间双方0∶0打平,点球大战清华附中精英队最终捧杯。

不是每个人都能举起足球场上的冠军奖杯,也不是每个人都能在考场上一帆风顺步入心仪的高校——人生旅途漫长,需要不断克服各种艰难险阻,足球带给这些普通孩子们的,就是不断迎接挑战,在胜负之间感受“体”和“育”的乐趣。

“通过这些线上线下一体的营销和服务组合拳,贝壳全民新房节成了一个聚合场,门店和经纪人主动将积累的精准客户带到场中,来为客户提供满意的购房服务,一二手联动也就形成了聚合,并能达到高效的去化效果。”

市民张女士在佛山万科金域世家秒杀活动前一晚,就激动地睡不着觉了。“知道66折这样大幅度的优惠,肯定有很多竞争者,想秒中不容易。”

活动现场。黄龄亿 摄

贝壳在房地产经纪领域打造的ACN(经纪人合作网络)模式和精准海量的数据能力,使其在一二手联动的效率上遥遥领先。贝壳的招股书显示,截止2020年6月,贝壳平台已经服务有260个经纪品牌,4.2万门店,及45.6万经纪人。

樊若妍对自己学习生活的规划,是很多学生家长希望孩子可以达到的高度,不过樊若妍认为自己还不能算是真正的学霸——今年高考北京市考生一共49225人,700分以上的“顶级学霸”80人,这里面来自清华附中的考生有18人,樊若妍属于“我校685分以上74人”中的一员——但在“百队杯”这样的北京市中小学生足球公开赛的赛场上,樊若妍却是当之无愧的“学霸”。

“踢球没有占用我太多的时间,因为不是特招的运动员,我们正常的训练,就是每周两次,下课以后,每次1-2个小时,对我来说,一天的紧张学习之后,跟好姐妹踢踢球,特别舒服。高三学习压力很大,踢球是缓解压力的很好办法,我从初中零基础接触足球,到高三踢了4年,真正地从感兴趣到热爱,现在看见操场上有足球就想过去踢几脚,我和闺蜜一起训练、比赛,聊天也有很多像怎么跑位、怎么传球这样的细节,我还有一个笔记本记自己的训练,还会制订自己的比赛方案,所以踢球和学习是互助的关系,完全不冲突。”李星瑶说:“我周末的时间,除非有比赛要参加,会提前安排好自己的计划,通常就是一天画画,一天学习,只要安排好,就非常充实。”

据介绍,此次贝壳全民新房节主打的66折新房共133套,遍布全国33个主流城市,85个精心挑选的大牌楼盘,由贝壳找房和开发商联合补贴,优惠真实可见,力度当属空前。

“别看就两场比赛,但已经非常难得,首先到了高三还愿意坚持踢球的女孩子,已经少之又少,尤其是这些完全不走专业路线只是业余时间喜欢踢球的女孩子,凤毛麟角。她们克服所有困难,哪怕就只有这5个人,连替补都没有,都跟我们教练说特别想参加这样的足球比赛,我和张老师都非常感动,这就是足球教给她们的东西,她们极其团结,不怕困难。”教练陈浩说:“清华附中将台路校区是1+3(1年初三+3年高中)的模式,我们从初三开始组队,孩子们自愿报名,都是零基础来的,从最基本的足球技术开始学。我们不培养专业运动员,学校就是想教会对足球感兴趣的学生基本技能,让学生养成锻炼身体的习惯,让孩子们今后的大学生活包括走向社会以后,有体育方面的爱好,而且从现实情况来看,踢球完全不影响学生的学习,相反还有一定的促进作用。”

北京市“百队杯”今年37岁。从1984年开始,“百队杯”就是很多爱踢球的中小学生在暑假里最盼望参加的公开赛,今年的“百队杯”,是北京市在“科学有序恢复体育赛事活动”后举办的规模最大的全民健身活动。将近两周里,从6岁以下组到高考组,“百队杯”总共15个年龄组别908支球队在北京市8个赛区完成了1826场比赛,很多自己小时候参加过“百队杯”的家长,又把孩子送上“百队杯”的赛场。

如其所料,这场秒杀共有786人参与,张女士中奖后省下了近76万,她盘算着接下来的安居打算,“这套三房的户型自己很满意,为了让家人住得比较近,可能会考虑在同小区再买一套。”

按照秒杀活动规定,用户需要完成线下带看才能激活秒杀券,两人就约定了时间去现场。从链家免费带看到参加秒杀抽奖,陈贤全程都在为袁先生仔细答疑,直到袁先生秒杀成功。

张女士也是从经纪人那知道了秒杀活动,活动开始前一周,她已经去万科金域世家看过房,所以毫不犹豫就报了名。“秒杀结果出炉后,经纪人还联系了我,告知后续认购流程和所需的资料,让我们感到整个流程非常顺畅且愉快。”

在广州,中海学仕里、时代绿庭山语、元邦明月翡翠等共推出了5套66折房源,已经全部被秒杀成功者买下。

对足球发自内心的热爱,是清华附中精英队强烈要求参加今年“百队杯”赛的坚实基础。

除了“66折新房”这一个营销IP,贝壳全民新房节还开设了0元海景房秒杀、3万元津贴领取,针对具体楼盘的房价立减、折扣房等营销玩法。连接的门店和经纪人提供全流程服务之外,贝壳推出的线上VR售楼处、专业楼盘直播以及 “无理由退房”服务承诺,同时为购房者打造更好的看房买房体验。

“‘百队杯’的冠军太让我们激动了。我最初踢球,是因为特别想像梅西一样在球场上才华横溢,女孩子踢球也可以非常帅气。”宋博约说:“坚持踢球4年,我从不爱运动到热爱运动,生活方式也变得健康许多,现在我的父母常常和我一起参加运动,一家人大汗淋漓以后特别酣畅,这是家庭的幸福感。所以足球对我来说不是简单的一项运动,而是我人生的跳板,给我健康,让我对自己充满信心。”

美国桥水投资公司创始人、联席首席投资官兼联席董事长瑞·达利欧在线上指出,中国现在是世界上最大的贸易国,且中国正在开放资本市场。“对于投资者来说,这将是一个非常独特且令人激动的时刻,我很期待跟大家的头脑风暴。”

去年的峰会上,深交所浙江基地在玉皇山南基金小镇二期落成。经过一年筹备,该基地在本届峰会正式揭牌,其将推动浙江省内优质企业与资本市场对接,服务浙江省内企业,助力“凤凰行动”开展。

仅活动开展2天内,中海学仕里的线上咨询量环比提升109%。一周时间,万科金域世家的线上咨询量环比提升128%。而成都的66折新房所在楼盘总带看量已近5000组,成交量近1000组。其中江口水镇有近1400组客户带看,261套成交。

据了解,贝壳郑州、重庆、西安等多地在活动开启两周时间,新房认购量就突破了4000套。贝壳全民新房节掀起的“金九银十”的购房热,正给予更多消费者切实的优惠,也让其成为新房营销的难以超越的模式和案例。

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